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「トライアル」プライベートブランド



「ずっと、ず~っと低価格」を訴求点にしているディスカウント・スーパーだけに、自社開発製品も安さが魅力です。商品によって原料調達から、製造、物流、在庫管理、販売にいたるまでのすべての工程を自社で行なうなどしてコストを削減。ネットワークのある、中国や韓国に、製造委託をしているものもあります。こうした戦略により、価格の安いPB(プライベートブランド)商品を提供することができるのです。

「ロックオン(LOCK ON)」

「ロックオン(LOCK ON)」

トライアルの商品ディスプレイの特徴は、同じ商品を大量に陳列するロックオン(LOCK ON)方式。その商品と安さを強烈に印象付けて顧客の心をつかむ(=ロック・オン)するのが戦略です。大量に陳列されるオススメ商品は、「ロックオン・アイテム」と呼ばれています。自社開発商品では、「120円で4本買えちゃいます」がキャッチフレーズの、トラサイダー(サイダー)とトラコーラ(コーラ)が、それぞれ350ml1缶29円。ブラックコーヒーやプレミアムコーヒーは、1缶(180g)が30本入り1ケース1485円(1本当たり39円)と安さが魅力です。

「プライス・ロックオン(PRICE LOCK ON)」

安さを極めたオリジナルブランドです。トライアルのPB(プライベートブランド)商品の先駆けであり、店頭での人気も高いのが緑茶です。西日本版では良質な国産茶葉を使用、東日本版では台湾産の良質な茶葉を使用すると、地域で味が異なるのがユニークです。価格も異なり、2リットルのペットボトルが、西日本版は6本入りで414円(1本当たり69円)、東日本版は8本入りケースが792円(1本当たり99円)。さらに人気が高いのは、カップラーメンです。醤油・シーフード・カレーの3種類が1個59円、30個入り1ケースが1,770円と激安です。発泡酒の新ドラフト・グリーン/レッドと麦一気(各350ml)は、それぞれ24本入りケースが2,136円(1本当たり89円)。

「クオリティ・ロックオン(QUALITY LOCK ON)」

価格を超える、味と品質に自信を持つというオリジナルブランドです。トライアルが力を入れているのが、韓国キムチ(400g)228円。徹底した衛生管理の下で栽培するという韓国産白菜をはじめ、大根、たまねぎ、唐辛子、にんじん、長ねぎ、しょうが、にんにく、えび塩辛など素材はすべて韓国産を使用しています。韓国産原料だけを使用して作られた韓国産伝統キムチにのみ付けられる「キムチくん」の商標もしっかり得ています。

そのほかのオリジナル商品

食品以外で充実しているのが、ペット用品です。ドッグフードでは犬缶が24個入り1箱で1,416円(1個当たり59円)。猫用レトルトパウチのフードもあります。そして猫砂も1袋5L199円、10L299円と低価格で提供されています。また、お茶・ひのき・炭の消臭効果を生かした商品もあります。そのほかでは、ティッシュペーパーが、5個入りパック×12セットで2,388円(1個当たり199円)、コピー用紙が、B5サイズが500枚259円~と低価格なので、法人の利用も多いようです。

※価格は、2013年7月10日現在、トライアルネットストア上のものです。