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スーパー用語集

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  • おとり販売
    おとりはんばい

    おとり販売とは、店舗に顧客を引き寄せるために、ある商品に関してあえて利益を考えずに、コスト割れで赤字となることを覚悟の上で目玉商品として売りだすことである。こういった商品はおとり商品、またはロス・リーダー(損失先導商品)とも呼ぶ。このおとり販売の目的は、おとり商品を売り在庫を無くすことではなく、おとり商品によって得た多くの顧客に対し、利益のある他の商品を売ることで店舗の売り上げを上げること。そのため、おとり商品として選ばれる商品に関しては、あらかじめ利益の低い売れ残りとなった商品ではなく、一般的に知名度が高くより多くの顧客にとって必要の頻度が高い、店舗にとって売れる物が多く選ばれる。

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