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スーパー用語集

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  • カニバリゼーション
    かにばりぜーしょん

    カニバリゼーションとは、自社商品が他の自社商品の売り上げなどを侵食する現象である。ひとつの商品にのみ人気が集中しているなど、新規商品によりこれまで主流だった商品の売り上げが縮小してしまう場合なども含まれる。カニバリゼーションの原因としては、売り場での陳列やレイアウトなどの販売促進活動によるものが大きい。また、新商品程顧客の注目を集めやすい傾向があるので、新商品によるカニバリゼーションを防ぐためには、新旧どちらの商品にも目がいくようなレイアウトや販売促進活動が必要。カニバリゼーション対策としては、広告や新聞折り込みチラシなどによる外部への宣伝活動の他、販売店舗での販売促進活動も大いに効果的である。

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