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スーパー用語集

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  • 季節変動
    きせつへんどう

    季節変動とは、月毎の商品販売量をグラフにした変動傾向の年間周期を言い、毎年よく似た形のグラフになる。年間での季節変動は以下の二要因が大きい。①気候:季節毎に適した衣料品や旬の食品、日用品等の種類が変わる。②社会習慣:正月・盆・年末等の各種行事に関係の深い季節商品が販売される。したがって、商品販売計画はあらかじめ季節変動を考慮して作成することが重要。それにはまず月毎に季節変動データを取り、過去年とも比較分析を行なっておく。すると先月・今月分の売り上げの違いが季節変動によるものか他の要因(販売努力・売れ筋商品等)によるものなのか分析ができる。販売方針として、季節変動の山の時期に多く売り上げるために、機会損失が出ないよう必要充分な仕入れ量を確保。また谷の時期の落ち込みを持ち上げるために、季節割引・サービスを適用して購買意欲を高める等の方法を用いる。

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